Prodaješ budućnost. Izgledaš kao prošlost.

Znam jednu takvu firmu. Zapravo, mislim da ih ima dosta.

Tehnologija im je dobra. Posla ima. Uglavnom preko preporuke.

Ali ne mogu dignuti cijenu.

Otvoriš web. Dočeka te 2012.

I to je to.

Što se desi u 5 sekundi

Potencijalni novi kupac ne zna koliko si dobar.

On vidi koji dojam ostavljaš.

I u tih nekoliko sekundi odluči u koji koš te stavlja.

Kasnije se iz toga teško izlazi.

Ako izgledaš kao da ne ulažeš u sebe, teško je povjerovati da ćeš isporučiti kvalitetu drugima.

Zašto se to događa

U puno firmi sva energija ide u:

– proizvod

– razvoj

– ljude

Komunikacija ostaje po strani.

I neko vrijeme to stvarno funkcionira.

Preporuke donose posao. Sustav funkcionira.

Znam jer sam i sama tako radila godinama.

Trenutak kad komunikacija ne prati rast

Onda dođe faza kad želiš više.

Bolju cijenu. Bolje klijente. Tržište koje te još ne poznaje.

I tu se pojavi problem.

Tvoj brend te ne prati.

Kako percepcija brenda utječe na cijenu

Konkurencija koja izgleda bolje često prodaje skuplje.

Čak i kad je proizvod lošiji.

To nije fer. Ali je realnost.

Percepcija brenda proradi prije nego što itko provjeri činjenice.

Gdje zapravo gubiš

Nije stvar u tome kako radiš, nego u tome što i kako komuniciraš:

– na webu

– na LinkedInu

– u prezentacijama

– u svakom prvom kontaktu

Ako vanjski dojam zaostaje za onim što stvarno jesi, već te košta.

Samo još ne vidiš račun.

---

Radiš na nečemu vrijednom i trebaš sugovornika koji razumije tvoj put i korisnika?

​Javi se.

​iva@nuvia.hr

+385 99 271 1935